Beurteilung / Optimierung Kundengeschäft / Strategie

Die primäre Erfolgsquelle der Bank muss das Geschäft mit Kundinnen und Kunden und der hieraus – nach Abzug von Risiken und zuzuordnenden Kosten – entstehende Deckungsbeitrag sein.

Eine erfolgreiche Gestaltung umfasst folgende Hauptschritte:

(1) Festlegung der strategischen Geschäftsfelder
(2) Ist- und Soll-Analyse der Produkte und Dienstleistungen und deren Preis- und Kostenrelationen
(3) Deckungsbeitragrechungen auf verschiedenen Ebenen: Strategische Geschäftsfelder, Produkte, Filialen, Kunden, Vertriebswege etc.
(4) Strategievorschlag für Geschäftsfelder, Produkte und Filialen
(5) Umsetzungsbausteine zum Strategievorschlag

Mein Lieblingsthema ist – sofern im Rahmen der Gesamtstrategie angebracht – die „Wiederbelebung“ der Filialen. Lassen Sie sich von meinen Ideen überraschen!

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